我記得這個客戶當時對我們做的綠化方案還是挺滿意的，最后沒有選擇我們是因為價格的原因，我們比他們最終選擇的那家綠化公司的價格高出了近20%，客戶提出要我們按對方的價格來執(zhí)行，我們很無奈的拒絕了，因為我們要跟所有的客戶長期合作，就必須保證后期植物養(yǎng)護的質量和更換植物的效率。

客戶約我再次上門面談，順便看看目前所擺放植物的情況。我如約而至，客戶正在忙，讓我在會議室等一會兒，我在等待的過程中，看到會議室所擺放的植物，大概也知道客戶為什么要換供應商了？

1、這么大的會議室，居然沒有擺放大型植物，而是放了兩盆中型植物（60-80cm），既使坐在會議桌的這邊，也看不到另一邊植物的存在，何談美觀？

2、還是從美觀的角度來看，植物租擺設計和擺放過程中，一般不建議同一空間擺放不同顏色的花盆，更不建議同一空間同一水平線擺放不同高度的花盆，而這家公司全做了！

客戶忙完來會議室找我，還是之前負責的張老師，因為之前有過溝通，再次見面就像老朋友一樣很輕松，談起現(xiàn)在的這家公司，他帶我去了一個經理辦公室，指著一棵葉子已經差不多掉光的發(fā)財樹，說已經跟他們說了快兩個星期了，到現(xiàn)在還沒換，已經不是第一次了，領導現(xiàn)在非常不滿意，要求換供應商。

再次回到會議室，我跟他說了我對會議室目前擺放的兩盆植物的看法，他表示同意；另外，有幾間辦公室沒有自然光，是不能擺放綠寶  的，綠寶一定要放在自然光線比較好的地方，盆土要保持濕潤，否則很容易掉葉子的，建議都改放發(fā)財樹，發(fā)財樹相對耐陰一些，寓意也比較好，聽完我說的，他連連點頭。

回到公司，我根據(jù)他們目前擺放的植物做了調整，重新做了一份綠化方案，客戶看過之后很滿意，約定了植物進場的時間，這次客戶沒有再糾結價格，但我們還是適當給了一些優(yōu)惠，感謝他們在重新選擇供應商的時候，仍然愿意給我們藍怡園林機會，感謝！